[ポッドキャスト番組] 有限会社ジャンクション 中小企業診断士・経営コンサルタント・各種研修講師　佐々木茂

第01回「既に独立してしまった先輩方の声(1)」
・"独立しようと思っているかた"だけでなく"仕事に不満のあるかた"にも聴いて頂きたい
・「売上は予想の半分、経費は予想の倍かかると思え」
・「この仕事が本当に好きなのか？」
・自営業は本当に幸せ?!
・人間一人くらい喰っていける市場は絶対にある!! 

第02回「既に独立してしまった先輩方の声(2)」
・「借りたモノは必ず返しましょう」「人間関係が一番大事」
・「社長より働く従業員はいない」
・「自分一人で悩まない」
・「家族の協力が不可欠」
・「情報収集を怠らない」
それぞれの重い言葉の真の意味は.... 

第03回「創業時に陥りやすいポイント」
・完璧を目指し過ぎない・・・行動して"なんぼ"です
・素直に他人の意見を聴く耳を持っていた方が"得"
・しっかり利益をあげて納税すれば立派な社会貢献です
・最後に勤めていた会社をお客様に出来た方が"得"

第04回「事業計画は必要？」
・日々忙殺されると初心を忘れがち
・情勢が変われば修正すればいい
・『自己資金が一銭も貯められないヤツは独立するな！』
・起業１年前：準備開始・家族への根回し・必要資金の概算
・起業半年前：不足額の補填方法・人脈形成
・起業三ヶ月前：事業計画策定・借入申請
・事業計画→理念＆環境分析を盛り込む 

第05回「事業計画で大切な事」
・事業者の仕事は"お客様が買ってくださる理由"を作ること
・お客様は誰ですか？
・そのお客様は何を望んでおられますか？
・その為にどのような商品・サービスを提供しますか？ 

第06回「事業計画で大切なお客様の細分化はどこまで？」
・ベンツとBMWのオーナーは違う？
・同じ"お金持ち"でもこんなに違う
・最初に浮かんだイメージを頭に汗しながらもう１ランク分解してみる 

第07回「あなたのセールスポイントはお客様からみて"買う理由"になっていますか？」
・お客様のニーズは自覚していないかも
・事業者側が考えるセールスポイントはお客様からみて"買う理由"になっていない事が多い
・本当にお客様が具体的にイメージ出来ていない(=細分化できていない)とお客様自身が自覚していないニーズは見えてこない

第08回「お客様が買ってくださる理由(前編)」
・お客様が買ってくださる理由は「商品そのものが素晴らしい」「値段が安い」「他に売ってない」「安心できる」のように幾つかあるが、少なくとも1つは見つけて欲しい
・「安心できる」仕掛けを磨いていく事は、新しい商品開発と同じ位労力を要するが、考えやすいテーマである
・仕組みも無しに安くするのは自分の首を絞める
・大手がやりたがらない"面倒くさい事(=個別対応)"はチャンス
・大手には儲からない市場でも中小には充分すぎる場合だってある
・小回りが効く事が強み！
・その強みを面倒くさがっていては絶対に儲からない

第09回「「お客様が買ってくださる理由(後編)」
・競合製品が存在しないほどの独自性を持っているのに売れない・・・かつら洗浄機の場合
・不便を解消できるのに金額等の要因でお客様が"買う理由"になれない(=我慢してしまう)場合がある
・同じ製品でもお客様を換えるだけで売れる場合がある
・ニセモノがいいシチュエーションがある？
・同じ製品、グレードが下がる製品でさえ相応しいシチュエーションを提示できれば、お客様にとって"買う理由"になり得る

第10回「逆風の中でも頑張っている」
・事業計画→お客様は誰？何に困っている？何が提供できる？を調和させ、幾らにする？(Price)品揃えは？(Product)立地は？(Place)どう販売促進する？(Promotion)=マーケティングの4Pを考える
・事例:「洗える畳」の場合　株式会社小田畳商会
・「銭金の問題じゃない」程困っているお客様を見つける
・「洗えるだけじゃ売れないんだ」 

第11回「逆風の中でも頑張っている(後編)」
・事例:「洞爺湖サミットでプレゼントに使われた有田焼万年筆」の場合
・キッカケは万華鏡。最初は「絶対に作れない」と言われた。
・事業をやっていくにはメンタルな部分が大きい
・"金に糸目をつけない"かたは困っているかた
・シーンが目に浮かぶか？
・考えている間も運転資金は減っていく

第12回「創業時融資(前編)」
・最初はお金が出るばっかり
・売上があがっても現金でなければ、回収に時間がかかる
・金融機関がしたい事は 1.幾ら必要なのか？ 2.何に使うのか？ 3.どうやって返すつもりなのか？
・運転資金と設備資金
・やらなきゃ分からないのは当然だが、売上見込みをいかに論理的に作るか
・商工会議所、県・市の創業窓口で相談にのっていただける
・「地域連携拠点」「(お住まいの地域)」で検索
・いまお仕事されているかたは、現職と仲良く辞めたほうがいい
・知らない方からお金を頂くのは本当に大変(涙)
・「あんとき、やっときゃよかった....」という後悔よりは断然、独立するのをお勧めします！(無謀でなければ) 

第13回「創業時融資(後編)」
・「あんとき、やっときゃよかった....」という後悔よりは断然、独立するのをお勧めします！(無謀でなければ)
・事例：福岡市女性創業資金貸し付けを最初に勝ち取った鉄板焼き屋さんの場合
・必死になれるかを見られている
・応援したいんだけど....
・申請書をつくる事が自分の事業を客観視する機会を与えてくれる
・金融機関さんとは味方にしたほうが心強いし、長いお付き合いになる
・結局、相手の立場にどれだけ立てるのか？に尽きる＝商売の基本 

第14回「創業時の手続き(前編)」
・個人と法人どちらがいい？
・法人でないと取引出来ない or 税金面のどちらも関係なければ個人事業で充分
・個人事業の場合は所轄の税務署に開業届を提出するだけでOK
・従業員を雇用する場合は社会保険庁へ(相談は社会保険労務士さんへ)
・青色申告は事前に届ければメリットを享受できます(相談は税理士さんへ)
・詳細は本や商工会議所で最新の情報を
・法人の場合は登記が必要(相談は行政書士さん、司法書士さんへ) 

第15回「創業時の手続き(後編)」
・法人としての登記時には名前にもご注意を(法務局)
・先生ご自身の体験は時間が経ちすぎてネタにならなかった....
・業種によっては許認可が必要な場合もある(商工会議所でご相談を)
・医療関係は特に専門家にご相談ください
・フランチャイズ契約はリスクも考慮して(地域力連携拠点にご相談を)
・敢えて、敢えて詳細には触れておりません。

第16回「具体的な販促(前編)」
・少なくともお客様に自社商品・サービスを知って頂かないと選んでは頂けない
・オーナー自身を知って頂く
・広告は継続的続けて初めて効果が出る
・(事例)アイリッシュバーの場合
・一度お客様が来てくださればダイレクトメール
・明確なコンセプトがあって判りやすくなければ人の心は動かない 

第17回「具体的な販促(後編)」
・明確なコンセプトがあって判りやすくなければ人の心は動かない
・パブリシティ：新聞、TVなどのメディアに"記事"として取り上げて貰う
・取り上げて貰う為にはメディアが求めている"話題"に合致している必要がある
・話題をつくる事がオーナーの仕事なのかも
・(事例)"もののふ"業界は凄い
・プレスリリース入門
・次回予告 

第18回「自営業者の情報発信(前編)」
・自分の事を知ってもらわなきゃ仕事が来る訳がない
・(事例)有限会社ジャンクション佐々木茂様の場合「あ〜。誰も俺の事知らねぇんだ」
・名刺は大事な販売促進のツール
・「お礼状は出したほうがいい」とは分かっちゃいるが....。 

第19回「自営業者の情報発信(後編)」
・名刺→お礼状→ビジネス情報メール
・接触頻度を高める工夫
・封筒でさえも販促物
・(事例)OA販売トップ営業マンの場合
・異業種交流会に行くなら.... 

第20回(第1部最終回)「起業家の条件」
・(事例)実際に独立された起業家3名が揃って仰った起業家の条件=うまく行かない時を楽しめるか？
・笑う門には福来たる
・(事例)佐々木茂さんの"仕事が面白い時"と"仕事が面白くない時"
・「今死んだらどんな顔をしているのか....」
・"人間は行動の束である"
・小さな行動の積み重ねが自信になる
・独立する限りは楽しくお仕事しましょう！